人生就是一场大 Sales,如何做一个更好的 BD? | 对谈某科技家办戴安琪
Update: 2025-06-28
Description
本期节目录制于一次内部分享活动。因为我们每天都在找人、聊人,于是请来了在 BD 方面颇有经验的 Angie,分享她的一些方法和心得。
坦白讲,起初我们有点犹豫到底要不要发布这期播客,因为担心内容听起来比较“功利”,但最后还是决定放出来——因为只要你需要与人打交道,无论是找合作方、组建团队,还是建立一个更高效的社交网络,这些方法都非常实用。
在这次分享中,Angie 提供了一整套 BD 框架:从如何确认线索、获取转介绍、建联,到如何增信、促成转化和实现长期经营,她一一拆解了每个关键环节背后的策略与思路,我也在一些问题上有所补充。
其实,所有行业最后的本质都是 BD,世界本身也是一场大的 Sales。当我们掌握了 BD 的核心方法,也就拥有了与人建立连接、达成合作、共同前行的能力。
当然,技巧只是起点。希望我们都可以在日常实践中不断积累势能,慢慢从一个自下而上的链接者,变成一个拥有影响力的构建者。
【人类博物馆】
导游:曲凯,42章经创始人
37 号珍藏:戴安琪,某科技家办副总裁,前36氪出海创始团队,科技&跨境出海 super node
Part 1 线索确认和转介绍
- 00:49 明确客户画像和渠道画像,是一切的起点
- 1:04 目标客户可以从哪找?
- 5:21 思考题:你能脱口说出自己最牛的 1-3 点吗?
- 5:55 BD 分两种:① 专业型 ② 人格魅力型
- 6:47 要善用平台的杠杆、精准提炼你的机构价值
- 8:15 怎么筛选出一个靠谱的转介绍人?
Part 2 怎么成功建联?
- 9:30 「你是不是一个 likeable person」这件事很重要
- 11:19 找人不仅靠努力和运气,也需要运营 sense
- 11:54 把废话说好是一项非常牛的技能
- 12:41 沟通中最消极的反应是不说话,任何其他反应都能给你带来机会
- 13:58 想在线下约到重要客户?装熟 + 积极主动 + 坚持不要脸
- 15:24 怎么才能把废话说好?
Part 3 增信
- 20:26 任何细节都可以为你增信,包括你的微信头像
- 21:04 真诚是必杀技,不要在拿过更大结果的人面前耍小聪明
- 23:24 比较厉害的人都是理性判断、感性决策
- 24:34 做 BD 也需要动线设计,要在关键节点释放情绪价值
Part 4 转化
- 25:29 成功转化的核心:需求匹配 + 关系到位
- 27:46 把长期主义纳入每一次 BD 的微决策
- 29:39 只有当你知道自己想要什么时,别人才知道该怎么帮你
- 30:22 世界本身就是一场巨大的 Sales
【The gang that made this happen】
- 制作人:陈皮、Celia
- 剪辑:陈皮
- Bgm:Mondo Bongo - Joe Strummer & The Mescaleros
Comments
In Channel